No es tan complicado como parece. Lo cierto es que hoy en día el desarrollo de las telecomunicaciones nos lo hacen más facil y tratar con empresas estadounidenses no es una tarea tan ardua como podia serlo hace unos años.
En primer lugar, uno tiene considerar los equipos tecnológicos que se van a necesitar, y tener en mente los requisitos para su correcta utilización. Por ejemplo, la mayoría de las empresas estadounidenses esperará que Ud. pueda comunicarse utilizando el correo electrónico.
De la misma manera, hay que pensar en las diferencias culturales entre España y los Estados Unidos, como los giros idiomáticos a la hora de traducir (el español que se utiliza en América es diferente), y también que la hora de la comida en EE.UU. es mucho más breve que la nuestra y normalmente no es un tiempo destinado a cerrar tratos y negociar.
Estados Unidos es un país notablemente exportador, al igual que España, que incluso actualmente ha desbancado a EE.UU. como primer inversor en America Latina. Hoy por hoy España cuenta con infraestructura suficiente como para poder competir con empresas del mismo tamaño y forma ( PYMES y grandes multinacionales), igual que EE.UU.
La aventura de convertirse en distribuidor de productos estadounidenses precisa de un análisis de ciertos aspectos. Uno de ellos es saber cómo es su empresa: sus límites y su potencial, así como sus objetivos de crecimiento. Conocer el mercado y sus competidores, e igualmente las necesidades de sus clientes.
La empresa española tiene que tener claro que tipo de acuerdo de colaboración quiere mantener con su proveedor americano:
Hay diferentes opciones:
- Importar directamente.
- Acuerdo de representación (distribución, agencia).
- Licencia de Fabricación.
- Master Franquiciador o Franquiciado.
- Joint Venture.
Conocer mejor los EE.UU. puede ayudarle a tomar decisiones.
En el caso de Estados Unidos, no es el idioma lo único que difiere de lo español. A continuación encontrará un breve resumen de los datos más relevantes de los EE.UU., con especial énfasis en recomendaciones prácticas para el comprador extranjero.
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