LA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD, VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS |
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La selección del medio dependerá de las razones por
las cuales usted necesita la publicidad. En la mayoría
de los casos, la lógica será su mejor guía. Sin
embargo, estudie la siguiente información la cual
expandirá su conocimiento sobre las fortalezas y
debilidades de los diversos medios.
La selección y pauta en los medios es el trabajo de
muchas personas en compañías y en agencias de
publicidad. Si usted planifica una campaña publicitaria
(LINK) de gran magnitud y alcance, le exhortamos
consultar un experto en pauta de medios.
Primer paso: Estrategia Básica
La selección del medio adecuado depende de cuatro
factores:
- Su objetivo -- Qué desea obtener y
en cuánto tiempo
Conocer sus metas es
crítico. No se limita a las ideas que "le pasan
por la cabeza" . Los objetivos de
publicidad deben estar claros y por escrito.
El escribirlos le obliga a ser específico. Estos
objetivos deben ser parte de su plan de
promoción. Más importante aun, sus objetivos
de publicidad deben estar acordes con lo que la
publicidad puede lograr. Esto puede lucir
extraño, pero la publicidad se limita a lograr
que se cumplan unos objetivos específicos. Puede
lograr un cambio en percepción o crear una
conciencia, pero con excepción de ciertas
alternativas de publicidad, la publicidad no
puede crear una venta
. Muchos publicistas
inexpertos piensan que Publicidad = Ventas, lo
cual es un mito publicitario.
- Su audiencia -- Quiénes son y dónde
están las personas a las cuales quiere usted
llevar su mensaje
Tome su tiempo y defina
cuidadosamente a su audiencia. Ciertos medios
tendrán un atractivo mayor para unos grupos más
que para otros. Limitar sus grupos de enfoque lo
ayudará a tomar una decisión sabia y
costo efectivo sobre los medios que
seleccionará. Por ejemplo, un proveedor de
productos de mascotas pautará sus anuncios en
revistas o boletines dirigidos a dueños de
mascotas. Además, podrá también pautar un
anuncio en un suplemento especial sobre el tema
de mascotas que publique el periódico local.
Algunos empresarios pueden pensar que es astuto
el anunciarse en un un medio de gran alcance. Se
ríen y manifiestan que: "Bueno, le vendo al
que tenga el dinero
Esa es mi
audiencia
Para alcanzar a todo el mundo, la
persona tendría que pautar en todos los
medios disponibles---nadie puede costear esa
cantidad de dinero. Empresas como Coca-Cola y
McDonalds seleccionan cuidadosamente sus
medios con el fin de no desperdiciar dinero.
- El mensaje y la frecuencia --
Qué desea decir y con qué frequencia
Los
medios que usted seleccione deben proyectar su
mensaje efectivamente. Nuevamente, la lógica
aplica de nuevo. Si usted tiene mucha
información que ofrecer, no escoja una cuña de
radio de 30-segundos. Si necesita que su producto
se vea en acción, no escoja un medio escrito. Si
usted necesita que su mensaje se proyecte con
frecuencia, como por ejemplo"La venta
termina en dos días"no escoja una
revista semanal en la que sólo logrará una
exposición. Podría seleccionar en vez, la radio
donde su anuncio puede correr
frecuentementedía y noche.
- Su presupuesto -- Su
presupuesto es quizá el factor más influyente
en su plan de publicidad. Si usted no puede
pagarlo, no tiene sentido el publicar un anuncio
a todo color o un spot en la televisión.
Así como redactó sus objetivos, prepare su
presupuesto. El presupuesto de publicidad es
parte de su plan de mercadeo.
Comprar sólo un spot en televisión no es una
compra efectiva puesto que los estudios han revelado que
los consumidores deben estar expuestos a un anuncio en
varias ocasiones para que se logre la acción
correspondiente al mensaje.
El dinero no debe ser el único factor determinante en
su decisión. El hecho de que usted pueda pagar por 16
cuñas en una estación de radio, 10 en otra o media
página en un periódico, no significa que usted deba
decidirse automáticamente por las 16. No es tan sencillo
como luce. Para tomar su decisión, usted también
quisiera conocer quién escucha la estación, el momento
de cada medio y la manera en que el medio se ajusta al
mensaje que desea proyectar.
¡Ahora sí está desarrollando una estrategia! Si
ha leído lo anterior, usted ha tomado un curso en lo que
los Grandes llaman la estrategia creativa.
¡Felicidades! Ahora ya conoce la información y
terminología básica. Veamos ahora la información
básica sobre los medios disponibles.
Ventajas y Desventajas de los Medios
La siguiente información le ayudará a tomar buenas
decisiones sobre su publicidad. Recuerde siempre que:
cada mensaje debe verse de manera individual e
independiente
lo que funciona en un medio
específico no significa que funcionará siempre y en
todos los medios.
Lo que usted verá a continuación es una lista de las
alternativas que podrá considerar al seleccionar el
medio publicitario. Recuerde, no existe un medio correcto
o incorrecto. Esto dependerá de su mensaje, su
audiencia, sus objetivos y su presupuesto.
Ventajas del Periódico
Los periódicos continúan siendo el medio
principal para los anunciantes en términos de la
cantidad de dólares invertidos.
Los periódicos que se publican diariamente alcanzan una audiencia
diversa y amplia.
La audiencia se concentra en regiones específicas.
Los consumidores buscan los anuncios en los
periódicos; así pues, son más receptivos a los
mensajes publicados en ese medio.
La esencia de los periódicos es la de publicar
información de sucesos que ocurrirán inmediatamente
puesto que publican los eventos a llevarse a cabo diaria,
semanal o mensualmente. Esto le permite desarrollar su
mensaje de acuerdo a los eventos que sucederán en
momentos claves, ya sea, el fin de semana o la temporada
de pagar las contribuciones.
La inmediatez de los periódicos que se publican diariamente le
permitirá predecir el momento idóneo para publicar su
mensaje dentro de un esquema temporal
predecibleel periódico del martes se leerá el
martespara que usted pueda saber cuándo los
lectores verán su mensaje.
El espacio no tiene límites en los
periódicos. Usted podrá escribir mensajes largos, o
sólo unas cortas líneas. Anuncios de mayor tamaño, le
costarán más.
Los periódicos han logrado avanzar tecnológicamente
para poder ofrecer una reproducción de fotos y colores de mejor calidad.
Además, ya pueden ofrecer una mayor y mejor gama de
colores. (Vea la sección Reproducción de Fotos a
continuación.)
Los lectores se involucran activamente en la
lectura del periódico. El hecho de que deben sostenerlo
y virar sus páginas produce una mayor atención en los
anuncios.
Desventajas del Periódico
No es un buen medio para audiencias específicas.
Aunque usted quiera dirigir su mensaje sólo a los
dueños de bicicletas, el mensaje llegará a todo el
mundo. Sin embargo, algunos periódicos publican unas
ediciones dirigidas a unas regiones específicas, lo que
le permitirá pautar su mensaje en la edición que cubra
el área geográfica deseada. Por ejemplo, usted podría
publicar el anuncio de entregas a domicilio de su
pizzería en la sección Noticias del Noroeste que
se distribuye exclusivamente en la sección noroeste de
la ciudad.
Aunque la tecnología moderna haya mejorado bastante, la
reproducción de fotos ha sido considerada por largo
tiempo una desventaja en el uso de periódicos como
medio de publicidad. El problema reside en el hecho de
que los periódicos deben utilizar papel barato para
mantener sus costos bajos. Nadie quiere pagar $2.95 por
el periódico diario. El papel barato no absorbe la tinta
tan bien como papel de mejor calidad, lo que afecta
adversamente la claridad de las fotos.
Muchos anunciantes consideran que el periódico es
el mejor medio para llegar a las audiencias locales.
Esto crea una gran competencia dentro del periódico y
resulta en la aglomeración de anuncios.
El periódico no es el medio más popular para
ciertas edades. Su fortaleza mayor reside en los
llamados Baby Boomers. Muchos periódicos han
comenzado a publicar secciones dirigidas a adolescentes y
niños, pero su efectividad está aún por verse.
Los periódicos son estáticos y
bidimensionales. El advenimiento de los periódicos
electrónicos podría cambiar esto en el futuro.
Ventajas de las Revistas
Las revistas se imprimen en papel de buena calidad
lo que permite una excelente calidad en colores y
reproducción de fotos.
La selección de una audiencia específica es mucho
más fácil. Adivine quién lee Golf Pro, Old House
Restoration, Teen Romance, US News &World Report, y
Bikers World
Además, algunas revistas tienen
su reputación propia. Pueden ser consideradas una
autoridad en el área de especialidad, o pueden ser
prestigiosas, de moda, confiables, etc., y esta
reputación puede reflejarse en los anunciantes de la
revista.
Por su diseño y formato, las revistas son más
flexibleslos anuncios pueden contener muchos
colores o muestras de perfumes, pueden tener piezas que
se mueven, pop-ups, o tener algún tipo de microchip con
sonido. Las fotos pueden ser desplegables o pueden doblarse
para ser de mayor tamaño. Para el anunciante esto
significa un mayor número de opciones creativas que
atraigan la atención del lector.
Las revistas tienen mayor permanencia. Las
personas las guardan para leerlas con detenimiento en su
tiempo libre. Cuando se lee la revista durante el fin de
semana, el lector está más descansado, por tanto, más
receptivo.
Desventajas de las Revistas
El costo de las revistas es mucho más alto
como resultado de la calidad de producción.
La exposición del lector a su anuncio no es tan
predecible. La mayor parte de las revistas contienen
artículos de fondo y no noticias de última hora; por
tanto, la lectura de éstas y la exposición a su anuncio
puede retrasarse para perder su vigencia.
El cierre de las revistas es un mes o dos antes de
la fecha de publicación. Esto significa que el
anunciante debe trabajar en el arte del anuncio mucho
antes de que sea visto por su audiencia, lo que
representa una limitación para aquellos anunciantes que
esperan hasta el último momento para tomar la decisión
sobre sus anuncios.
Publicidad en Internet
Existen dos formas principales de anunciarse en
Internet:
- Inscriba su página o Web site con los
principales buscadores para que los
visitantes la encuentren rápidamente.
- Paute el cintillo de su publicidad en otra
página que tenga mucho tráfico
(visitantes). Los cintillos permiten a los
visitantes realizar un puente hacia su
página al marcarlos.
Ventajas del Internet
Costo eficiente. Los costos son independientes
del tamaño de la audiencia. Por ejemplo, el costo será
el mismo no importa cuántas personas visiten su página.
(Usted debe cotejar la capacidad de su Proveedor de
Servicio del Internet para atender el volumen de
visitantes anticipados.)
Los anunciantes pueden dirigirse a sus audiencias
específicas al colocar sus cintillos en páginas de
temas relacionados. Por ejemplo, si usted quiere dirigir
su mensaje a personas que buscan una información
precisa, puede adquirir un espacio publicitario en
páginas relacionadas a esa categoría en los buscadores
más importantes (Yahoo, Infoseek, Lycos, WONET-The
Womens Online Network--, etc.). Así pues una
persona que vende yerbas orgánicas por correo puede
anunciarse en las categorías de alimentos orgánicos o
de comida gourmet. La estructura en que se catalogan
estas páginas permite que usted se dirija a su audiencia
por localización geográfica o por áreas de interés
relacionadas.
Los mensajes pueden actualizarse fácil y
rápidamente.
Los anuncios en el Internet pueden ser interactivos.
Usted puede solicitar una respuesta inmediata del lector,
puede tomar órdenes de compra o contestar preguntas
instantáneamente.
Los cintillos corren con la frecuencia que usted
seleccione. El Internet está siempre disponible.
Los anunciantes en la Internet pueden alcanzar una
audiencia global. A parte de las barreras
linguísticas, cualquier persona en cualquier parte del
mundo puede obtener información sobre sus productos o
servicios.
Desventajas del Internet
La publicidad en el Internet no debe verse en el
vacío. Debe ser un componente más de su estrategia
de mercadeo en el Internet.
Aunque la popularidad del Internet va en aumento, es
difícil constatar los resultados de la publicidad a
través de este medio.
La gama de los costos de publicidad en el Internet
varían considerablemente. Lo más aconsejable es
realizar una comparación de páginas con una alta
frecuencia de visitas para determinar la mejor forma de
invertir su dinero.
Ventajas del Mercadeo Directo
Permite dirigir su mensaje a una audiencia bien
específica. Puede seleccionar una calle o todos los
residentes de una ciudad. Puede dirigir su mensaje a
todos los estudiantes de primer año universitario o a
los que estudian en una universidad en particular y que
poseen un auto. Puede realizar el envío a todos sus
clientes o sólo a los que compran un promedio de $25.00
en cada visita a su establecimiento. Las posibilidades
son tan inmensas como lo permita la precisión de su
lista.
Es un medio bastante caro. Sin embargo, si se
concentra en sólo los clientes con grandes posibilidades de
compra, puede ser bastante costo efectivo.
Los mensajes pueden personalizarse, lo que
puede ser un atractivo adicional.
Puede evaluar su efectividad. Si compara el
número de respuestas con el de los envíos, puede
establecer el por ciento de respuesta. Si incluye cupones
codificados o tarjetas de respuesta puede trazar
exactamente quién le respondió y de dónde.
Los recipientes se involucran activamente. Las
personas leen su correspondencia cuando así lo deseen.
Así pues, usted podrá tener la atención exclusiva de
su cliente potencial.
Desventajas del Mercadeo Directo
A muchas personas les molestan las ofertas no
solicitadas y reaccionan de forma escéptica ante su
validez.
El promedio de correspondencia echada a la basura
sin ser leída va en aumento.
Este método publicitario requiere un mantenimiento
constante de las listas. Muchos anunciantes no se
quieren preocupar por mantenerlas al día. Sin embargo,
si las listas no están al día puede perderse mucho
dinero en correspondencia que nunca llega al recipiente
esperado. Otro problema: si la correspondencia contiene
un mensaje que ha perdido vigencia, el nombre está mal
escrito, o la persona a quien va dirigido ha muerto,
podría ofender y hasta molestar al recipiente.
Existen grupos ambientalistas que se oponen al
desperdicio de materiales causado por este tipo de
envío.
Es bastante costoso.
Ventajas de la Radio
La radio y sus mensajes se mueven con su audiencia.
Pueden ser escuchados en el trabajo, en la playa, en la
bañera, en la silla del dentista o en las tiendas.
El mensaje de la radio puede llegar sin que su
recipiente esté conscientemente buscándolo. El
oyente no tiene que estar pendiente para escuchar su
mensaje.
La radio permite la selección por grupo de enfoque
basado en:
- Geografíalos oyentes están concentrados
en el área definida por la señal de la
estación
- Hora-- la audiencia cambia según la hora del
díamañana, mediodía o noche.
- Formatopuede llegarse a diversas audiencias
según el formato, ya sea rock, blues, clásica,
música suave.
Se puede pautar una cuña en radio sin tener que
planificar con mucha anticipación. Esto abre a la
posibilidad para que los anunciantes reaccionen a eventos
momentáneos, tales como, una ola de calor o una oferta
de un competidor.
El mensaje puede transmitirse con la frecuencia que
usted seleccione (o así lo permita el formato de la
estación). Por ejemplo, usted puede mantener una cuña
diaria por un año o dos veces por hora por día.
La radio tiene un atractivo local. Usted puede
enlazar su mensaje a los eventos locales o al estado del tiempo,
para dar énfasis en la relevancia de su mensaje.
El mensaje tiene una voz. Puede ser amistosa,
seria, triste, puede tener un tono machista o de
humorlo que se acomode a su mensaje. Sobre todo, la
voz puede tener un tono conversacional, una cualidad que
lo hace fácil de escuchar y entender.
La compra de tiempo en la radio es costo-eficiente.
La producción de cuñas de radio es sencilla.
Con sólo enviar un resumen, un libreto completo o una
lista de temas, la estación puede desarrollar la cuña.
La mayor parte de las estaciones producen su cuña sin
costo adicional.
Desventajas de la Radio
La radio no contiene visuales. No lo utilice
para informar sobre un producto que el oyente aún no
conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del
"teatro de la mente" para crear imágenes
visuales muy efectivas en la mente de los radioescuchas
como cuando usted escucha el abrir una lata y
escucha cómo alguien se toma la bebida--. Ten cuidado,
este tipo de alternativa requiere de profesionales que
logren el efecto, lo que puede costarle bastante.
Algunas audiencias de radio están fragmentadas,
si existen 4 estaciones cuya audiencia está definida
como de mujeres 25-49 años, usted tendría que pautar en
todas éstas, lo que puede representar un alto costo para
usted.
La aglomeración de anuncios pautados en la radio
puede ser bastante grande, lo que significa que su
anuncio puede tener la posición primera, segunda, sexta
o décima en el bloque de anuncios, lo que distrae la
atención del radioescucha.
No existe una publicación impresa, su anuncio se
transmite y luego se pierde. El anunciante no puede
asegurarse que el cliente potencial haya logrado anotar
el teléfono puesto que no sabe cuándo volverá a
repetirse el anuncio. (Sin embargo, existen formas en las
que usted puede resolver este problema.)
Las cuñas producidas por las estaciones utilizan
talento de la estación. Es gratis, y eso es muy
bueno, pero usted se arriesga a que todos los anuncios
suenen igual. Esta similitud puede distraer la atención
del oyente o confundirla con la de otro anunciante.
Ventajas de la Televisión
Abierta
Televisión abierta es el tipo de transmisión que se
recibe gratis. Se relaciona comúnmente con las grandes
cadenas.
La televisón ofrece todas las alternativas
visuales, de sonido, movimiento, color y efectos
especiales que usted pueda pagar. Es un medio poderoso
con un gran impacto visual.
El mensaje de la TV puede llegar sin que su
recipiente esté conscientemente buscándolo. Los
televidentes no tienen que estar involucrados en el
proceso para recibir el mensaje.
Con la televisión se puede seleccionar el grupo de
enfoque basado en:
GeografíaA dónde llega la señal. (No se
olvide cotejar si la estación también puede verse en
otras a través de Cable TV.)
HoraLa hora en que los distintos grupos de
enfoque ven televisión varía.
ProgramaciónCiertos programas o tipos de
programas apelan a ciertos grupos. Observe los anuncios
que se pasan en un programa en particular. Al hacer esto,
podría tener una idea de quién está viendo el
programa. Sin embargo, para tomar una decisión
informada, basada en estudios de audiencia, le
aconsejamos consulte a un comprador de medios o a un
representante de ventas de TV.
CadenasAlgunas cadenas, tales como Nickelodeon o
ESPN tienen unas audiencias identificables fácilmente.
El prestigio y glamour de la TV pueden realzar su
mensaje. Algunos la consideran la gran liga de la
publicidad. Piense en alguien que vio al dueño del
colmado del vecindario en una cuña de TVle dirá a
los demás y al dueño: "Lo vi en TV
"
La televisión es costosa, pero como puede
seleccionar su audiencia, resulta costo-eficiente.
Los anuncios pueden apelar a las emociones y
empatía de los televidentes. Puede ver felicidad o
pena en los ojos de una persona, puede escuchar una voz
entrecortada por el dolor de cabeza o escuchar la voz
orgullosa de un padre, puede ver con asombro o
escepticismo como se realiza la demostración de un
producto.
La televisión se ve en los hogares, lugar donde
las personas se sienten seguras y no están expuestas a
lo que los demás puedan pensar. Si el televidente ha
estado preocupado por algún tipo de dolor y usted tiene
un mensaje sobre cómo curarlo, tendrá un oyente atento,
y, posiblemente, un cliente.
La publicidad en TV puede ser muy efectiva en
ayudar a crear una imagen (LINK) para su producto o
empresa.
Desventajas de la Televisión Abierta
Para anunciarse en la TV tiene que producir la
cuña, o contratar a un productor. Los costos de
producción sumados a los costos de la pauta hacen que
esta alternativa sea sumamente costosa para muchos
anunciantes.
La TV puede parecer complicada para los pequeños
anunciantes. Sin embargo, si usted piensa que es el
medio correcto para su mensaje, consulte con la estación
o con una agencia de publicidad o producción.
Los mensajes pueden ser cortados por el televidente,
ya sea porque cambia de canal o porque baja el volumen de
la TV.
Los televidentes que han crecido con la televisión
y los efectos especiales del cine son bastante
escépticos y hasta cínicos sobre lo que ven. No se
impresionan fácilmente
Aunque la TV puede ser enfocada o seleccionada por
geografía, hora, programa y cadena, es aún un medio de
comunicación masivo con un alcance sumamente amplio.
A diferencia de la televisión abierta, el Cable TV es un
medio más especializado y resulta más efectivo para
alcanzar grupos específicos.
Las audiencias cada vez están más fragmentadas
por la gran cantidad de canales en existencia, y por las
opciones de uso del televisor, tales como, juegos de
video, interconexión con las computadoras, y por el
alquiler de películas. La era en que la probabilidad de
que su anuncio se viera en un 30 ó 40 por ciento es cosa
del pasado.
Los espacios para la colocación de anuncios dentro
de la programación están cada vez más llenos. Su
anuncio puede ser el primero, el tercero o el décimo, lo
que puede afectar el nivel de atención del televidente.
Los anuncios realizados con un bajo presupuesto de
producción pueden deslucirse frente a los producidos con
un gran presupuesto. Los anuncios que lucen
amistosos, pequeños o familiares pueden tener su
atractivo, sin embargo, no acepte producciones mediocres
para reducir costos. Ningún ahorro vale el daño que
pueda hacer una producción mediocre a la imagen o
percepción del producto.
La compra de tiempo en TV es bastante complicada.
Utilice la ayuda de un experto, que, aunque añada gastos
a su presupuesto, resultará también en ahorros.
Ventajas de la Cable
TV
Usted puede comprar tiempo en programas que tienen
audiencias específicas. Puede comprar un
anuncio en un programa sobre cuido de infantes para
alcanzar madres jóvenes, o puede comprar un anuncio en
un programa sobre costura, enpapelado de paredes,
jardinería, reparación de autos, músicos locales,
reseñas de libros, etc. De esta forma puede alcanzar
audiencias mucho más claramente definidas que si
comprara tiempo en un programa de una cadena con mayores
"ratings" y un precio más alto.
El costo es más bajo porque tiene una audiencia
menor.
Los costos de producción pueden ser más
accesibles.
Puede encontrar gente más innovadora. Los
equipos de producción de cable contratan escritores,
productores y técnicos jóvenes que desean adquirir
experiencia y están dispuestos a trabajar con usted. En
la mayoría de los casos son recién graduados y tienen
conocimiento de las últimas técnicas y tendencias.
Puesto que la TV por cable llega a los hogares conectados,
usted puede conocer exactamente quién va a ver su
mensaje. Estos hogares pueden estar concentrados en
regiones locales. En el caso de las superestaciones es
distinto puesto que alcanzan audiencias inmensas y
cobran de acuerdo a esto.
Desventajas de la TV por Cable
Casi todas sus ventajas tienen su desventaja:
Alcance limitado.
Pueden tener equipos de producción sin
experiencia.
Alcanza clientes específicos pero no alcanza
clientes potenciales.
La TV por cable como tal atrae una gran cantidad de
televidentes, pero el hecho de que provee una gran
cantidad de selecciones resulta en que las audiencias están muy
fragmentadas y los televidentes cambian constantemente
de canal.
Ventajas de la Publicidad en
Tránsito
La publicidad en tránsito incluye anuncios colocados
en autobuses, metro, entradas de metro, trenes y taxis.
El tiempo de exposición se amplía si el anuncio
está colocado dentro del vehículo.
FrecuenciaEl número de veces en que el
recipiente está expuesto a su mensaje dependerá de la
frecuencia en la que usa ese método de transportación. Por
ejemplo, la persona puede utilizar el mismo tren 10 veces
a la semana en su tránsito diario hacia el trabajo.
Los anuncios colocados en autobuses y taxis son
vistos por una audiencia diversa y numerosa. Podría
decirse que ésta es una audiencia cautiva si toma en
consideración la cantidad de personas literalmente
paradas en su automóvil detrás de un autobús, o a los
peatones que esperan que pase el autobus.
El mensaje puede tener un efecto inmediato puesto
que probablemente la persona que utiliza la
transportación masiva va de compras, a cenar o algún
lugar de entretenimiento.
Los anuncios pueden ser dirigidos geográficamente
puesto que usted sabe quién va a estar en un área
específica a una hora específica.
Pueden ser dirigidos a un estilo de vida
específico. Todo dependerá de los vencindarios por
los que pase la ruta de transportación.
Este método de publicidad tiende a ser barato
tanto en términos absolutos como relativos.
Desventajas de la Publicidad de Tránsito
El tamaño de su anuncio se limita al tamaño de
los marcos o lugares en los que se coloca.
Los usuarios de transportación masiva no son muy
receptivos a sus mensajes o están tan acostumbrados
a éstos que ya ni los ven.
Es difícil dirigirse a un grupo específico.
Su anuncio llega a una gran cantidad de personas, muchos
de los cuales no son clientes potenciales.
Puede que en su área no existan medios de
transportación masiva. Muchas ciudades o pueblos no
tienen metro ni servicio de autobuses.
El ambiente del metro, los autobuses u otro
sistema de transportación masiva puede
que no sea adecuado para la imagen del producto.
Las circunstancias pueden dañar su mensaje: un
autobus enfangado, un tren con grafiti, o una entrada al
metro destruída, no son el mejor lugar para
mostrar su anuncio.
Ventajas de la Publicidad en
Exteriores
Los anuncios gigantescos y coloridos atraen la
atención. Al utilizar este medio, su mensaje debe
ser corto y debe ir al grano.
Su anuncio tendrá impacto. La tecnología ha
abierto las posibilidades para innovaciones y
curiosidades tales como anuncios que hablan, se mueven,
fuman, cambio en la pantalla de los
"billboards", etc. Globos gigantescos,
"blow-ups", banderas, banderines, y otras
herramientas pueden ser opciones adicionales. Usted puede
alquilar lo que se llama un "rolling billboard"
en la parte de atrás de un camión que transita por una
ruta específica para que éste se vea donde usted
quiere.
Su anuncio alcanza a muchas personas, muchas de las
cuales lo ven repetidamente al tomar la misma ruta
diariamente.
Desventajas de la Publicidad en Exteriores
Es difícil alcanzar audiencias específicas.
Lo único que puede hacer es identificar un vecindario.
La creatividad está limitada por el espacio.
Es difícil medir su efectividad.
Puede dañarse por las inclemencias del tiempo o
ser vandalizado.
Los costos pueden ser muy razonables si se mantiene
por un tiempo bastante largo, sin embargo, las
innovaciones pueden subir éstos considerablemente.
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