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PROYECTANDO EL FUTURO: DESARROLLANDO EL CRITERIO ESTRATEGICO |
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Para ser un líder eficaz, una persona necesita desarrollar destrezas de criterio
estratégico. El criterio estratégico es un proceso en el cual usted aprende a
convertir la visión de su negocio en una realidad mediante el desarrollo de
habilidades en su equipo de trabajo, en la solución de problemas y el análisis
crítico. Es también una herramienta que le ayuda a enfrentar una variedad de
cambios, planificar para hacer uso óptimo de las transiciones y nuevas oportunidades
o posibilidades.
El criterio estratégico es similar a la producción de una película. Cada película
tiene un contexto (historia), que se utiliza para que usted tenga como experiencia
un resultado específico [en este caso, una emoción] al final de la película.
El criterio estratégico requiere tener visión sobre el resultado que espera obtener
para su negocio y trabaja en forma opuesta, enfocando la historia en "CÓMO"
alcanzar la visión propuesta.
Para desarrollar la visión estratégica existen cinco criterios diferentes. Estos
le ayudarán a definir el resultado final. Además le ayudarán a desarrollar los pasos
necesarios para hacer realidad la visión de su negocio.
A continuación listamos los criterios:
- Organización
La organización de su negocio involucra a los empleados, la estructura
operacional de la empresa y todos los recursos necesarios para realizar el
trabajo. ¿Cómo lucirá su empresa? ¿Qué tipo de estructura apoyará la visión
del negocio? ¿Cómo combinará los empleados, los recursos y la estructura para
alcanzar al final el resultado deseado?
- Observación
Cuando observa al mundo desde un avión, puede ver mucho más que cuando está en
la tierra. El criterio estratégico es igual ya que le permite ver las cosas
"desde arriba". Al incrementar su campo de observación, empezará a conocer
qué áreas motivan a las personas, cómo resolver los problemas efectivamente y
cómo distinguir entre las alternativas.
- Puntos de vistas
Los puntos de vista son las diferentes perspectivas acerca de un asunto. En
el criterio estratégico existen cuatro puntos de vista que se toman en consideración
al momento de desarrollar la estrategia del negocio: el ambiente, el mercado,
el proyecto y la evaluación. Estos puntos de vista pueden utilizarse como
herramientas para ayudarle a ponderar sobre el resultado final, identificar los
elementos críticos y ajustar las medidas necesarias para alcanzar la posición
deseada.
- Liderazgo
¿Cuáles son las fuerzas que necesitará para convertir el resultado deseado en
una realidad? ¿Cuál es la misión y visión del negocio? La fuerza motriz o
liderazgo usualmente sienta las bases para mantener orientado al público en
lo que se desea obtener del negocio; ejemplos de fuerza motriz: incentivos
individuales y organizacionales, autoridad y alineamiento, factores
cualitativos; como son: la definición de visión, valores y metas; factores
productivos como son la misión o función; factores cuantitativos como
son los resultados o experiencia; y otros como el compromiso, acción
coherente, efectividad, productividad y valor.
- Posición ideal
Después de trabajar con los primeros cuatro pasos del proceso de criterio
estratégico, estará capacitado para definir su posición deseada. El bosquejo
ideal de su negocio debe incluir: las condiciones necesarias para hacer el negocio
productivo; los nichos del mercado que satisfacerá; las oportunidades que existen
en la actualidad o que pudiesen presentarse en el futuro; las fortalezas o
destrezas que requiere el negocio; las estrategias y tácticas que utilizará para
iniciar operaciones.
Trabajando estas 5 áreas, empezará a obtener una visión clara sobre cómo lograr sus
objetivos. Al ir orientando su visión, las ideas cobrarán mayor fuerza y serán más
convincentes. No tan sólo será más fácil convencer a terceros sobre las bondades de
su idea, pero también será más fácil mantener su convicción y motivación cuando
encuentre obstáculos en el camino.
En general, las destrezas de criterio estratégico pueden aplicarse a cualquier área
de su vida. Pero al hacer un esfuerzo concienzudo para aplicarlas a una visión de
negocios, tendrá mayores oportunidades de que su visión se convierta en realidad.
Y, ¿no es eso lo que usted desea?
Para mayor información sobre criterio estratégico y planificación de negocios,
visite nuestra sección de Plan de Negocios.
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