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UN REPASO RAPIDO |
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Los planes de mercadeo varían según la industria, el tamaño de la empresa y el nivel
de crecimiento. La forma no es tan importante como lo es el proceso de preparación.
El procedimiento le hace reflexionar sobre las metas del negocio y determinar cuáles
estrategias de mercadeo utilizará para alcanzarlas.
Si tiene experiencia como mujer de negocios, esto será un repaso rápido de lo que
necesitará. Si es nueva en el mundo de negocios o nunca ha desarrollado un plan de
mercadeo, puede utilizar esto como punto de partida y comenzar a generar ideas. Al
oprimir los hiperenlaces (links), obtendrá información más detallada sobre esta
sección.
- Resumen Ejecutivo
Describa su compañía y explique brevemente los puntos principales del plan.
- Presente su compañía mediante una breve descripción sobre la naturaleza
del negocio y los productos o servicio que ofrece.
- Exprese claramente la misión y los objetivos de la compañía.
- Mencione su equipo gerencial (especialmente su equipo de mercadeo) y
describa la estructura organizacional.
- Incluya un resumen de los objetivos y de las estrategias de mercadeo que
fueron recomendadas en el plan.
- Situación actual
Provea información acerca de la posición en que se encuentra, el mercado meta y
el ambiente competitivo. También, identifique los asuntos críticos que su compañía
enfrenta.
- Describa la posición actual o futura del negocio.
- Describa su mercado meta.
- Incluya un resumen de su análisis de la competencia y asuntos críticos.
- Análisis de competencia y asuntos críticos
- Incluya información sobre otras personas o compañías que ofrecen
productos y servicios similares.
- Enumere los aspectos comerciales críticos que son retos potenciales; estos
pueden ser una nueva legislación o el impacto de inminentes avances tecnológicos
en su industria.
- Objetivos de Mercadeo - Explique sus objetivos de mercadeo; ¿cómo puede
aumentar el reconocimiento de su producto en el mercado meta? Incluya un
itinerario para indicar qué tiempo le tomará alcanzar sus objetivos.
- Estrategias de Mercadeo - Este es el plan que se usa para alcanzar los
objetivos de mercadeo. Este es el corazón del plan y cubre los cuatro puntos principales
del mercadeo.
- Producto: Describa su producto o servicio en detalle. Incluya los
beneficios y rasgos distintivos del producto.
- Precio: Describa su estrategia de precio y políticas de pago.
- Promoción: Describa las herramientas de promoción (plan de promoción)
que utilizará para lograr los objetivos de mercadeo.
- Posición o plaza: Describa cómo y dónde se colocará el producto, ¿cómo el
consumidor tendrá acceso a estos? y ¿cómo los venderá? sus métodos de venta
y distribución.
- Programa de Acción - En esta sección describirá qué hará, cuándo
empezará o estará listo y quién realizará las tareas.
- Presupuesto - Lista del costo de las actividades que describe en el
plan de mercadeo.
- Evaluación - Describa las metas numéricas, qué métodos utilizarán para
medir los resultados al implementar el plan de mercadeo. Incluya el límite de
cuál es el tiempo para realizar las metas. Por ejemplo, aumento de las ventas
en un 10% en un periodo de 12 meses.
- Documentos de Apoyo - Incluya cualquier documento de apoyo que refuerce
las otras secciones del plan, como son el resumen del equipo gerencial, hojas de
trabajo, estudios de mercado, resultados de investigaciones, etc.
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